VCZ Consultoria
Combinamos consultoría estratégica, inteligencia comercial e investigación de mercado para transformar datos en decisiones reales — con método, evidencia y foco en resultados, para empresas de retail, industria, servicios y e-commerce.
Margen y Precio
Consultoría Comercial y Estratégica
Revisión de la estrategia comercial de la empresa: diagnóstico completo de la operación, direccionamiento y plan de acción — trabajo de consultoría de punta a punta.
+ Diagnóstico estratégicoLectura completa de la operación comercial: dónde la empresa gana, dónde pierde y por qué. Plan de acciónDireccionamiento práctico, con prioridades y responsables definidos — no un informe genérico. SeguimientoRevisión periódica del plan frente al resultado, con corrección de rumbo.JBP Joint Business Plan
Alianza con proveedores estratégicos: metas de venta y rentabilidad acordadas para un crecimiento sostenible.
+ Metas acordadasHistorial reconstruido y proyección de crecimiento acordada entre las partes. Plan de activaciónSurtido, precio, espacio y promoción con responsable y plazo. Informe anualSeguimiento periódico de lo acordado, con corrección de rumbo.Precios
Estrategia de precios, competitividad regional y sensibilidad de precios, con simulador de precio y rentabilidad.
+ Estrategia de preciosRol de cada categoría en el precio: artículo de imagen, de destino y de margen. Precios y competitividadPosicionamiento frente al mercado, por región y por competidor. Simulador de precioEfecto en volumen, margen y rentabilidad antes de modificar un precio.Análisis de Rentabilidad
Estudio de margen por categoría y SKU: precio desalineado, costo no trasladado y fondo desproporcionado, con prioridad de corrección.
+ Dónde se pierde margenCategoría y SKU con precio desalineado, costo no trasladado o fondo que quedó rezagado. Precio y competitividadSi el precio practicado sostiene el margen frente al mercado, y dónde hay espacio para negociar con la industria. Qué monitorearCategorías y productos a monitorear, priorizados por impacto en el resultado.Surtido y Compras·Prueba y Operación
Estructura Mercadológica
Análisis de surtido y rentabilidad, rol de la categoría y del producto, curva ABC, revisión de mix y de la estructura de categorías.
+ Árbol mercadológicoSector, categoría, subcategoría y segmento revisados de punta a punta. Curva ABC y rol del productoQué sostiene la categoría, qué canibaliza y qué puede salir. Revisión de mixEspacios de marca, tamaño y rango de precio aún no cubiertos.Planificación de Compras
Compra inteligente: rotación dentro del plazo de pago, sin financiar inventario con capital propio, y cuánto anticipar de compra al costo actual ante un reajuste anunciado.
+ Anticipación de aumentoCuánto comprar al costo antiguo antes de que entre en vigencia la nueva tabla. Rotación y stock actualLa recomendación nace de la cobertura real de cada artículo, no del descuento ofrecido. Valorización del dineroLa ganancia de comprar anticipado comparada con el costo de capital y de almacenamiento del período.Proyecto Piloto
Propuesta de qué probar y cómo: tiendas prueba y espejo, indicadores definidos, seguimiento del proyecto, lectura de lo que funcionó, correcciones y sugerencia de replicar en las demás tiendas.
+ Diseño del pilotoHipótesis, alcance, período e indicadores definidos antes de empezar. Tiendas prueba y espejoIndicamos dónde probar y contra qué tiendas comparar el resultado. Sugerencia de replicarSeguimiento periódico y sugerencia de replicar en las demás tiendas.Datos y Mercado
Paneles Gerenciales y de Mercado
Paneles a medida, del gerencial al SKU, con visión por región, bandera, canal y tienda — y lectura de mercado con los datos que usted ya posee (Nielsen, Scanntech, GFK), actualizados sin retrabajo.
+ Indicadores que el equipo usaPocos KPIs, bien definidos, ligados a la decisión de cada área. Share y benchmarkSu participación por categoría frente al mercado y a la región, con más fuerza en la negociación con el proveedor. Rutina automatizadaActualización recurrente, sin retrabajo manual de informes.Investigación de Mercado
Estudios cuantitativos y cualitativos para entender el comportamiento de compra, la percepción de marca, las tendencias de consumo y dónde el cliente ve valor.
+ Cuanti y cualiEstudios de campo para entender el comportamiento de compra y la percepción de marca. Tendencias de consumoMovimientos de consumo que anticipan oportunidad y riesgo. Dónde el cliente ve valorLa investigación termina en dirección de surtido, comunicación y posicionamiento.Análisis estructurado de la operación para identificar dónde el negocio puede crecer — con más margen, más consistencia y menos ruido.
Estudio del mercado, del consumidor y de la competencia para validar estrategias e identificar oportunidades antes de actuar.
Próximo paso
Cada proyecto comienza con una buena conversación. Cuéntenos qué tiene por delante.
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