VCZ Consultoria

Les facettes de la gestion
stratégique et commerciale.

Nous combinons conseil stratégique, intelligence commerciale et étude de marché pour transformer les données en décisions réelles — avec méthode, preuves et focus sur les résultats, pour les entreprises de la distribution, de l'industrie, des services et du e-commerce.

Marge et Prix

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Conseil Commercial et Stratégique

Révision de la stratégie commerciale de l'entreprise : diagnostic complet de l'activité, orientation et plan d'action — un véritable travail de conseil de bout en bout.

+ Diagnostic stratégiqueLecture complète de l'activité commerciale : où l'entreprise gagne, où elle perd et pourquoi. Plan d'actionOrientation pratique, avec priorités et responsables définis — pas un rapport générique. SuiviRévision périodique du plan par rapport aux résultats, avec correction de trajectoire.
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JBP Joint Business Plan

Partenariat avec des fournisseurs stratégiques : objectifs de vente et de rentabilité convenus pour une croissance durable.

+ Objectifs convenusHistorique reconstitué et projection de croissance convenue entre les deux parties. Plan d'activationAssortiment, prix, espace et promotion avec responsable et délai. Bilan annuelSuivi périodique de ce qui a été convenu, avec correction de trajectoire.
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Tarification

Stratégie de tarification, compétitivité régionale et sensibilité aux prix, avec simulateur de prix et de rentabilité.

+ Stratégie de tarificationRôle de chaque catégorie dans le prix : article d'image, de destination et de marge. Prix et compétitivitéPositionnement face au marché, par région et par concurrent. Simulateur de prixEffet sur le volume, la marge et la rentabilité avant toute modification de prix.
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Analyse de Rentabilité

Étude de marge par catégorie et SKU : prix mal aligné, coûts non répercutés et fonds disproportionnés, avec priorité de correction.

+ Où la marge se perdCatégorie et SKU avec prix mal aligné, coûts non répercutés ou fonds à la traîne. Prix et compétitivitéSi le prix pratiqué soutient la marge face au marché, et où il y a une marge de négociation avec l'industrie. Ce qu'il faut surveillerCatégories et produits à surveiller, priorisés selon leur impact sur le résultat.

Assortiment et Achats·Test et Exploitation

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Structure de Catégorie

Analyse de l'assortiment et de la rentabilité, rôle de la catégorie et du produit, courbe ABC, révision du mix et de la structure des catégories.

+ Arborescence des catégoriesSecteur, catégorie, sous-catégorie et segment révisés de bout en bout. Courbe ABC et rôle du produitCe qui soutient la catégorie, ce qui cannibalise et ce qui peut sortir. Révision du mixEspaces de marque, de taille et de gamme de prix encore non couverts.
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Planification des Achats

Achat intelligent : rotation dans les délais de paiement, sans financer le stock avec des capitaux propres, et combien acheter en avance au coût actuel avant une hausse de prix annoncée.

+ Anticipation d'une hausseCombien acheter à l'ancien coût avant l'entrée en vigueur de la nouvelle grille tarifaire. Rotation et stock actuelLa recommandation naît de la couverture réelle de chaque article, pas de la remise proposée. Valorisation de l'argentLe gain de l'achat anticipé comparé au coût du capital et du stockage sur la période.
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Projet Pilote

Proposition de ce qu'il faut tester et comment : magasins test et miroirs, indicateurs définis, suivi du projet, analyse de ce qui a fonctionné, corrections et suggestion de réplication dans les autres magasins.

+ Conception du piloteHypothèse, périmètre, durée et indicateurs définis avant de commencer. Magasins test et miroirsNous indiquons où tester et avec quels magasins comparer le résultat. Suggestion de réplicationSuivi périodique et suggestion de réplication dans les autres magasins.

Données et Marché

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Tableaux de Bord Gestion et Marché

Tableaux de bord sur mesure, du niveau gestion au SKU, avec une vue par région, enseigne, canal et magasin — et une lecture du marché avec les données que vous possédez déjà (Nielsen, Scanntech, GFK), mis à jour sans retouche.

+ Indicateurs réellement utilisés par l'équipeQuelques KPI bien définis, liés aux décisions de chaque service. Part de marché et benchmarkVotre part par catégorie face au marché et à la région, avec plus de poids dans la négociation avec les fournisseurs. Routine automatiséeMise à jour récurrente, sans retouche manuelle de rapport.
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Étude de Marché

Études quantitatives et qualitatives pour comprendre le comportement d'achat, la perception de marque, les tendances de consommation et où le client perçoit de la valeur.

+ Quanti et qualiÉtudes de terrain pour comprendre le comportement d'achat et la perception de marque. Tendances de consommationÉvolutions de consommation qui anticipent opportunités et risques. Où le client perçoit de la valeurL'étude se conclut par une orientation pour l'assortiment, la communication et le positionnement.

Intelligence Commerciale

Analyse structurée de l'activité pour identifier où l'entreprise peut croître — avec plus de marge, plus de cohérence et moins de bruit.

  • Performance et Rentabilité
    Identifie où l'entreprise croît et où elle gagne réellement. Variation de volume, tendance des prix, panier moyen, fréquence et clients actifs — reliés à la marge sur coûts variables et aux leviers de résultat par produit, canal et client.
  • Gestion de Catégorie
    Optimisation de l'assortiment, du planogramme et de l'arborescence des catégories. Analyse du rôle stratégique de chaque article — prix d'appel, rentabilité, remplissage d'assortiment, saisonnier — et de sa place dans la construction du mix idéal. Part de catégorie, espace linéaire et profil du consommateur.
  • Tarification et Compétitivité
    Élasticité-prix, fourchettes de prix, indice de compétitivité et impact sur la marge sur coûts variables lors des changements de grille tarifaire.
  • Trade Marketing
    Évaluation de l'exécution en magasin, part de linéaire, retour sur investissement des activations, calendrier promotionnel et planification des fonds de coopération commerciale.
  • Logistique Commerciale
    Taux de rupture, couverture de stock, rotation par produit, taux de service des commandes et niveau de service logistique dans la chaîne d'approvisionnement.
  • Délai et Cycle de Paiement
    Délai moyen d'encaissement, cycle financier opérationnel, besoin en fonds de roulement commercial et impact des conditions de paiement sur la rentabilité.
  • Développement BI
    Structuration d'indicateurs de performance, de tableaux de bord de gestion et de storytelling de données pour soutenir la prise de décision dans l'activité.
  • Études de Marché et Tendances
    Analyse à partir des données Nielsen : part de marché, indice de pénétration et cartographie des tendances de consommation par catégorie.
  • CRM et Fidélisation
    Segmentation de la base clients par récence, fréquence et valeur, avec identification des opportunités de rétention et de réactivation.

Étude de Marché

Étude du marché, du consommateur et de la concurrence pour valider des stratégies et identifier des opportunités avant d'agir.

  • Positionnement de Marque
    Analyse de la valeur de marque, des attributs perçus par le consommateur, du positionnement concurrentiel et identification des écarts stratégiques face au marché.
  • Étude Qualitative
    Entretiens approfondis, groupes de discussion et ethnographie pour comprendre les motivations latentes, les déterminants du comportement et les freins à l'adoption.
  • Étude Quantitative
    Enquêtes avec échantillons représentatifs, segmentation par clustering et analyse conjointe pour mesurer les préférences et l'intention d'achat.
  • Référentiel Sectoriel / Benchmark
    Comparaison des indicateurs, des pratiques commerciales et de la performance avec les références d'excellence du secteur, identifiant écarts et opportunités concurrentielles.
  • Comportement du Consommateur
    Analyse du parcours d'achat, du comportement du consommateur, du moment de décision, de la fréquence, du temps écoulé depuis le dernier achat et des déterminants de la fidélité à la marque.
  • Analyse Concurrentielle
    Suivi de la part de marché, analyse des forces concurrentielles, positionnement des concurrents et détection des mouvements stratégiques pertinents.
  • Intelligence Stratégique et Scénarios
    Construction de scénarios prospectifs, analyse du macro-environnement, cartographie des signaux faibles et élaboration d'un plan stratégique fondé sur des preuves de marché.

Prochaine étape

Parlons de votre entreprise.

Chaque projet commence par une bonne conversation. Dites-nous ce qui vous attend.

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