As frentes da inteligência
comercial aplicada.

Identifica onde o negócio cresce e onde realmente ganha. Variação de volume, tendência de preço, ticket médio, frequência e clientes ativos — conectados à margem de contribuição e às alavancas de resultado por produto, canal e cliente.

Otimização de sortimento, planograma e árvore mercadológica. Análise da função estratégica de cada item — primeiro preço, rentabilidade, fundo de sortimento, sazonal — e seu papel na construção do mix ideal. Participação de categoria, espaço de gôndola e perfil do consumidor.

Elasticidade-preço, faixas de preço, índice de competitividade e impacto na margem de contribuição por variação de tabela.

Avaliação de execução no ponto de venda, participação em gôndola, retorno sobre investimento em ativações, calendário promocional e planejamento de verba cooperada.

Índice de ruptura, cobertura de estoque, giro por produto, taxa de atendimento de pedidos e nível de serviço logístico na cadeia de abastecimento.

Prazo médio de recebimento, ciclo financeiro operacional, capital de giro comercial e impacto das condições de pagamento sobre a rentabilidade.

Estruturação de indicadores de desempenho, painéis gerenciais e narrativa de dados para suporte à tomada de decisão na operação.

Análise com dados Nielsen: participação de mercado, índice de penetração e mapeamento de tendências de consumo por categoria.

Segmentação de base de clientes por recência, frequência e valor, com identificação de oportunidades de retenção e reativação.

Análise de valor de marca, atributos percebidos pelo consumidor, posicionamento competitivo e identificação de lacunas estratégicas frente ao mercado.

Entrevistas em profundidade, grupos focais e etnografia para compreender motivações latentes, determinantes de comportamento e barreiras de adoção.

Levantamentos com amostras representativas, segmentação por agrupamento e análise conjunta para mensuração de preferências e intenção de compra.

Comparação de indicadores, práticas comerciais e desempenho com as referências de excelência do setor, identificando lacunas e oportunidades competitivas.

Análise da jornada de compra, comportamento do consumidor, momento de decisão, frequência, tempo desde a última compra e determinantes de lealdade à marca.

Monitoramento de participação de mercado, análise de forças competitivas, posicionamento dos concorrentes e detecção de movimentos estratégicos relevantes.

Construção de cenários prospectivos, análise de macroambiente, mapeamento de sinais fracos e elaboração de plano estratégico baseado em evidências de mercado.