VCZ Consultoria
As frentes da inteligência
comercial aplicada.
Combinamos inteligência comercial e pesquisa de mercado para transformar dados em estratégia real — com método, evidência e foco em resultado.
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Combinamos inteligência comercial e pesquisa de mercado para transformar dados em estratégia real — com método, evidência e foco em resultado.
Margem e Preço
Análise de rentabilidade
Estudo de margem por categoria e SKU: preço desalinhado, custo não repassado e verba desproporcional, com prioridade de correção.
+ Onde a margem se perdeCategoria e SKU com preço desalinhado, custo não repassado ou verba que não acompanhou. Preço e competitividadeSe o preço praticado sustenta a margem frente ao mercado, e onde há barganha com a indústria. O que acompanharCategorias e produtos a monitorar, priorizados por impacto no resultado.JBP Joint Business Plan
Parceria com fornecedores estratégicos: metas de venda e rentabilidade acordadas para crescimento sustentável.
+ Metas acordadasHistórico reconstruído e projeção de crescimento acordada entre as partes. Plano de ativaçãoSortimento, preço, espaço e promoção com responsável e prazo. Report no anoAcompanhamento periódico do combinado, com correção de rota.Precificação
Estratégia de precificação, competitividade por região e sensibilidade de preços, com simulador de preço e rentabilidade.
+ Estratégia de precificaçãoPapel de cada categoria no preço: item de imagem, de destino e de margem. Preços e competitividadePosicionamento frente ao mercado, por praça e por concorrente. Simulador de preçoEfeito em volume, margem e rentabilidade antes de mexer no preço.Sortimento e Compra·Teste e Operação
Estrutura mercadológica
Análise de sortimento e rentabilidade, papel da categoria e do produto, curva ABC, revisão de mix e da estrutura de categorias.
+ Árvore mercadológicaSetor, categoria, subcategoria e segmento revisados de ponta a ponta. Curva ABC e papel do produtoO que sustenta a categoria, o que canibaliza e o que pode sair. Revisão de mixEspaços de marca, tamanho e faixa de preço ainda não cobertos.Planejamento de compra
Compra assertiva: giro dentro do prazo de pagamento, sem financiar estoque com capital próprio, e quanto antecipar de compra no custo atual diante de um reajuste anunciado.
+ Antecipação de aumentoQuanto comprar no custo antigo antes da nova tabela entrar em vigor. Giro e estoque atualA recomendação nasce da cobertura real de cada item, não do desconto oferecido. Valorização do dinheiroO ganho na compra comparado ao custo de capital e de armazenagem do período.Projeto piloto
Proposta do que testar e como: lojas teste e espelho, indicadores definidos, acompanhamento do projeto, leitura do que funcionou, correções e sugestão de replicar nas demais lojas.
+ Desenho do pilotoHipótese, escopo, período e indicadores definidos antes de começar. Lojas teste e espelhoIndicamos onde testar e contra quais lojas comparar o resultado. Sugestão de replicarAcompanhamento periódico e sugestão de replicar nas demais lojas.Dados e Mercado
Painéis gerenciais
Painéis sob medida, do gerencial ao SKU, com visão por região, bandeira, canal e loja, atualizados sem retrabalho.
+ Indicadores que o time usaPoucos KPIs, bem definidos, ligados à decisão de cada área. Rotina automatizadaAtualização recorrente, sem retrabalho manual de relatório. Leitura por recorteCategoria, loja, região e fornecedor no mesmo painel.Painel de mercado
Painel construído com os dados que você já possui (Nielsen, Scanntech, GFK): sua performance frente à concorrência e mais força na negociação com o fornecedor.
+ Share e benchmarkSua participação por categoria frente ao mercado e à região. Tendência de consumoMovimentos de categoria que antecipam oportunidade e risco. Visão gerencialOs relatórios que você já possui viram base para negociar e corrigir rota.Pesquisa de mercado
Estudos quantitativos e qualitativos para entender comportamento de compra, percepção de marca, tendências de consumo e onde o cliente vê valor.
+ Quanti e qualiEstudos de campo para entender comportamento de compra e percepção de marca. Tendências de consumoMovimentos de consumo que antecipam oportunidade e risco na categoria. Onde o cliente vê valorA pesquisa termina em direção de sortimento, comunicação e posicionamento.Análise estruturada da operação para identificar onde o negócio pode crescer — com mais margem, mais consistência e menos ruído.
Estudo do mercado, do consumidor e da concorrência para validar estratégias e identificar oportunidades antes de agir.
Próximo passo
Cada projeto começa com uma boa conversa. Conta pra gente o que está pela frente.
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